企業一直在探索網絡營銷方法

　　確實靠傳統的營銷方式現在已經逐漸不能適應企業的發展了，企業都在尋找和自身產品匹配的網絡營銷方式。我們來看一下第一代網絡營銷，主要表現形式是在搜索引擎做競價排名，這種方式在幾年前效果非常好，因為互聯網在發展初期資訊比較少通過搜索引擎，客戶很容易就找到他的需求的信息，這給用搜索引擎來做推廣的企業帶來很多的生意機會，但是在現在互聯網資訊爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。筆者隨便在搜索引擎上輸入“糧果”二字，不到一秒鐘，搜索引擎抓取到18000多個搜索結果。在這些結果中，消費者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息，這樣費時費力的方式，讓消費者非常容易直接把網頁關掉，并且同類信息非常多，這就給企業推廣效果打很大的折扣了。

　　從成本角度來講，搜索引擎競價排名需要一直不斷的去投入，成本也會讓企業很難接受，還不能避免的有一部分惡意點擊，或是競爭對手的點擊，這一部分不能創造價值的也需要企業買單。

　　會員制營銷，又一種可能

　　第二代網絡營銷，就是現在的B2B了，B2B行業以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聰為代表的綜合類B2B網站了，目前以網盛生意寶為代表垂直B2B網站做為后起之秀，也在B2B行業站穩了腳根，這類網站能為企業提供會員制營銷。會員制營銷就是指企業花錢購買B2B網站的會員，然后B2B網站為會員提供產品展示、在線IM、SAAS、產品推送促進企業產品銷售的一些服務。

　　但凡大一點的B2B門戶都會在網站里面把企業細分到各個子目檔、根目錄之下，在這里邊大部分企業的信息都會在四級甚至更多級別的根目錄下，也就是客戶進入B2B網站要點擊四五次而且不點錯的情況下才能看到企業信息。會員制營銷雖然費用比較低，但是效果對大多數企業來說，也不是很理想。

　　B2C以襯衫為代表

　　最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業著實在網絡上火了一把，這種B2C模式很快有很多的跟進者，隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息后，PPG漸漸沒落了。BONO依托報喜鳥在服裝市場多年經驗一直在小心翼翼的行走。近來靠互聯網聯盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場的表現倒是也不俗。但是這種模式又能走多遠，誰也不敢下結論。